アライアンス
BlueMemeは【先端技術と企業文化を融合させることで日本企業の国際的な競争力を向上させる】ことを企業ミッションとして掲げています。このミッションのもと、OutSystems等の海外の先端技術を日本へ導入し、現在OutSystemsの国内導入実績は160社を超え、BlueMemeでは60%のシェアを誇っています。企業システムのクラウド化とスマートデバイスの急速な普及に伴うIT人材の不足が顕著化する昨今、BlueMemeの得意とするプログラマを必要としない自動プログラミング技術と、少人数チームによるアプリケーション開発が可能なアジャイル開発手法が注目されています。BlueMemeはさらなる市場拡大に向けて邁進していきます。
Mission
当社の事業成長を支えるアライアンス職を募集します。
あなたには、主要ベンダーとの協働を通じて、営業戦略の実現とビジネス拡大を推進していただきます。
業務内容
【年次業務】
- 営業全般の予算情報の収集
- 予算情報に沿った各ベンダー別製品の販売計画（Business Plan）及びマーケティング計画（Marketing Plan）の作成
- 社内承認を経た、各ベンダーへの提出と承認受領
【旬次業務】
- QBR（四半期毎取組状況に関するベンダーとの会議開催）の実施に向けたデータ・収集→資料作成→会議の開催 ※ベンダーによっては不要場合あり
- 会議時のベンダー担当者からの受領情報（営業・技術）の営業本部メンバーへの展開・周知
【月次業務】
- 各ベンダーとの月次会議開催に向けた営業活動（ディール）ステータス情報の収集と一覧化
- 一覧に基づく月次会議での各ベンダー担当者との情報共有
- ベンダー担当者からの受領情報（営業・技術）の社内への展開・周知
【定常（適宜）業務】
- ベンダーから提供される、営業（価格）、技術情報に関するメール、Webinar等での情報収集と営業本部メンバーへの展開・周知
- ベンダーから提供される各製品のデモ・検証等ライセンスの管理と利用希望者への周知
- マーケティング計画によるイベントが発生した際の営業本部内関係チームと協働によるイベント実施計画の立案・実行管理 ※マーケティング、インサイドセールスなど関連するチームに協力を依頼し、協働して実施
必須スキル・経験
- 国内外ITソフトウェアあるいはクラウドサービスベンダーとのアライアンス業務
- 年間販売プランの立案と妥結（または、その支援）
- 年間マーケティングプランの立案と実行（または、その支援）
- 定期コミュニケーションの計画・実行（または、その支援）
- 法務担当の支援を受けての各種契約締結の実行（または、その支援）
- コミュニケーション力
- ビジネス英会話が可能なレベル
- 各社との良好な関係を気づくための姿勢・交渉力
- 論理的思考に基づく会話及び文書構成力
歓迎スキル・経験
- システム開発経験
求める人物像
- 社内の関係する営業及び技術担当者との円滑なコミュニケーションができる方
- 社内・社外に対する様々な最新情報を常にキャッチアップできる方
- トライ＆エラーをいとわない粘り強さが備わっている方
その他情報
- 雇用形態：正社員
- 給与：ご経験と能力を踏まえ決定
-
勤務地：東京本社
勤務場所の変更範囲：福岡オフィス・熊本オフィス・沖縄オフィス、当社規定に準ずる -
福利厚生：社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）完備、各種慶弔金、メンタルヘルスサポート、
オフィスグリコ、オフィスおかん、Bizcare - 休日：年間休日日数125日（2024年度）、完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇等
- 諸手当：紹介手当、通勤手当、資格取得手当、勤続年数手当、役職手当 他
- 給与改定：年2回
- 勤務形態：フレックスタイム制
- 勤務時間：コアタイム 11:00～15:00、フレキシブルタイム 6:00～21:00
選考プロセス
選考→面接（2～3回）、適性検査→内定
